经济不雅察报记者张锐10月23日傍晚，广州琶洲街说念阅江中路上，长长的出租车队映在晚霞里，恭候着从中国收支口商品交易会(下称“广交会”)展馆走出来的东说念主群。
“这是要来台风了。”出租车司机吴亮堂把头探出窗外，惊羡了一句。
今日，第136届广交会第二期拉开帷幕，以“品性家居”为主题，勾通展示建材及产品、礼品及装潢品、家庭用品等。
广交会新闻中心发布的数据走漏，驱散第一期竣事的10月19日，本届广交会共有超13万名境外采购商线下参会，比上届增长4.6%。
与第一期“先进制造”主题的参展商们无数信心足、预期好的现象比较，多位第二期的参展商代表与经济不雅察报谈及本年齿迹、外贸走势时，更倾向持“严慎乐不雅”的不雅点。同期，后者对国际阵势不放心、国内制酿资本上升以及西洋大客户调和长进方面有较多牵挂。
早前的10月14日，海关总署副署长王令浚在新闻发布会上对中国际贸下一阶段的后劲和韧性赐与了充分服气，但也暗意“现时外部环境更趋复杂严峻”。另一方面，海关总署的数据亦走漏，本年前三季度，传统办事密集型产品出口金额的增速为2.8%，低于6.2的出口总值增速；其中，陶瓷产品出口金额同比下落14.3%。
尽管悉数受访者齐对改日的不细目性发扬出担忧，但“想办法、弗成躺平”亦然环球的共鸣。一位从业跳跃20年的商业商对经济不雅察报说：“费劲服气是有的，但中国和中国的产品要链接上前亦然服气的。”
正视“订单转化”影响
蒋侠是上海恒企国际商业有限公司(下称“恒企公司”)的总司理，该公司是本届广交会家居装潢品类参展商之一。
“躺着收货的日子以前了。”10月23日，在谈及本年参展感受时，蒋侠如斯说。他回忆称，我方插足广交会纯粹有20年了，率先专注作念东说念主造花装潢品的业务，行业竞争压力不大，惟有稍稍开发一下产品就能谈下可以的生意。
“基本上，惟有有新的东西就会有新订单，西洋客户业务占公司总业务的90%左右，这些年有升沉、调和，但总体如故在束缚扩大。”蒋侠说，纯粹2018年以后天天色，好意思国、欧洲的业务不增长了，致使连年有所下落，而同期来自澳洲、中东的业务量逐渐加多，这让公司的发展脚步也莫得停驻来。
真實精液大爆射蒋侠说，咫尺恒企公司作念抽象类产品的业务，也和各个国度的客户开展调和，与以前比较，业务结构较为均衡。咫尺来看，本年公司业务比较旧年差了一些，与新兴国度客户的调和有增长，但这类客户采购量比较小。
关于改日的预期，蒋侠有危急感。他说，以近期好意思国大选为例，中好意思之间的商业计谋变化，例如关税调和，会进一步影响公司与好意思国客户的调和。从广交会上收到的反馈来看，许多西洋国度的政府，会沟通当地的大型连锁采购商去东南亚采购。
蒋侠觉得，这也许是中国制造业不得不正视和面对的压力。“我一开动以为，印度、东南亚国度不会动摇中国制造业(辞寰球上)的地位，至少不会立时动摇，但跟着商场的发展，他们渐渐熟练起来了，咫尺形成了冲击。”他说。
蒋侠以一款木制装潢品例如，以前恒企公司可以从国内厂商拿到相宜的产品，但咫尺为了保证利润反而需要从印尼入口再对外售售。这背后的原因，不仅仅东说念主工资本上升，以前中国的木成品也低廉，但因为林木资源渐渐减少，咫尺中国木成品的价钱也贵起来了。
蒋侠说，咫尺恒企公司的产品，纯粹有四分之三是国内坐褥的，剩下需要从东南亚入口，这当中还有部分原因是客户条件中国产品、东南亚产品各占有一定比例。从业多年，他能感受到中国办事密集型制造业的压力越来越大，而同期东南亚国度的工艺水平也在肉眼可办法成长，这让他意志到中国传统制造业升级的必要性。“我以为旧年是最难的一年，没意想本年更难，但老是有一个底部吧。”蒋侠说，他如故充分信赖中国制造的实力，例如改日批量化坐褥的东西低廉，但破钞东说念主工、能源的产品就要走高端化门道，致使往浪掷场所发展。
蒋侠说，恒企公司的商业场所可能也会转变，取长补短，去作念中国更有竞争力的科技产品业务。
“多手捏”弗成躺平
郭丽峰是河北润石珠宝饰品股份有限公司(下称“润石珠宝”)的总司理，该公司是本届广交会礼品及装潢品参展商之一，亦然多年参展的“老广交”。
润石珠宝是一家强调原创野心、文化蜕变智力的公司，并入选商务部发布的《2023—2024年度国度文化出口重心企业和重心项目名单》。郭丽峰觉得，这是公司以前几年在大环境重重压力下，仍然保持事迹增长的热切原因。
10月23日，郭丽峰向经济不雅察报先容，润石珠宝建立于2006年，率先以为国际品牌代工坐褥珠宝饰品为主；2008年，郭丽峰和她的团队开动念念考如何转型，以加多公司的商场竞争力；2010年起，该公司开动调和与客户的调和格式，缓缓修复我方的野心团队、品牌。“疫情的时候，因为许多国际走动的收敛，宾客也没办法插足更多展会，咱们和客户的调和其实更抱团，是以事迹又上了一个台阶。”郭丽峰说，回望以前的发展，公司每一次转机齐是对商场变化的实时响应，我方也一直怀抱“尽可能地尝试、归正弗成躺平”的信念。“咱们在疫情的时候，建议不裁人、不减薪，环球竭力去尝试新兴商场、去开拓线上业务。本年咱们第一次和希音调和，正在考核东南亚的商场。”郭丽峰说，这些齐或多或少给公司事迹带来了新的增长点。
郭丽峰暗意，总体上，润石珠宝本年的事迹比较旧年有大幅上升，但距离岁首定的办法如故有差距。她对商场长进持严慎乐不雅的作风，因为咫尺还是不是闭着眼睛作念生意挣钱的时候了。
郭丽峰也说起，对珠宝公司而言，野心师团队是润石珠宝的热切中枢竞争力，但同期亦然痛点之一。刚开动的时候，国内野心师不懂国际客户的文化、商场，野心出来的面貌调遣率比较低，公司就在西洋礼聘野心师去带他们。“但咫尺又有点断档了，因为疫情的几年(业务)比较停滞，交流也少了许多，线上会议和面对面的沟通恒久是不同样的。”郭丽峰暗意，这是润石珠宝接下来要管束的问题，但公司靠近西洋商场各方面的变化，其实遭遇的费劲比之前加多不少，也莫得终点好的措施。
郭丽峰称，疫情竣事以来，润石珠宝稳健国度“双轮回”计谋的敕令，进一步加大拓展国内业务，例如与国内多个城市的博物馆、院校和旅游景点调和，开发文创产品、推出IP联名产品等。
“我信赖，最终如故靠实力讲话。”她说。
“跟风”出海不可取
“心拔凉拔凉的，莫得大客户，全是小、小、小客户，莫得像样的订单。”10月23日，相近闭馆时候，张春梅对经济不雅察报说。
张春梅是大业陶瓷有限公司(下称“大业陶瓷”)国际商务部副总监。她说的“拔凉”并不是业务果然“凉”了，因为该公司工场的订单还是排到了来岁的4月份。
据张春梅先容，大业陶瓷总部位于广东潮州，是当地从事日用陶瓷餐具业务的头部企业。大业陶瓷的官网简介走漏，该公司创建于1992年，产品畅销西洋、日本、澳大利亚、南好意思、中东等国度、地区，并在国际商场上占有极端的份额；在国内，该公司亦屡次成为国宴指定餐具供应商，与多家有名货仓和连锁餐饮企业有深度调和。
张春梅暗意，本年陶瓷行业订单南北极分化严重，手脚头部企业的大业陶瓷“少量也不愁”，但也有不少同业企业订单量腰斩，致使倒闭。因为经济不好，小企业倒闭，是以流向大业陶瓷的订单变多了，而且采购商酌量风险，也更倾向把订单给大业陶瓷这么的大企业。
张春梅亦说起，有同业企业在西洋客户的条件下前去东南亚建厂，但最终因仓促行为反而赔钱。她觉得，陶瓷产品的坐褥受原材料、东说念主才、技能和开发匹配的抽象影响，跨境转化坐褥是一件比较复杂、高风险的事情，尤其对中小企业而言，需要先算明晰账，弗成盲目跟风。
在谈到商场和客户的变化时，张春梅暗意，咫尺，来自“一带一起”国度的订单较多，但这些订单无数较小且散播。她崇拜到，诚然西洋客户的代理插足了本届广交会，但躬行来的西洋客户较少，这可能与全球商场的低迷和消费能源不及关联。
关于新兴商场，张春梅暗意，诚然这些地区的客户对陶瓷产品有需求，但他们的支付智力有限，何况更倾向于购买低廉的产品。她也提到，尽管公司的产品咫尺还没受到好意思国加征关税计谋的太大影响，但已受到巴西等南好意思国度的制裁。
不外天天色，张春梅暗意，总体而言，大业陶瓷在行业内具有一定的强势地位，了解商场需要什么，并能作念好预判和沟通职责，因此对改日商场预期较为乐不雅。