（原标题：当学练机对准低龄儿童发蒙）裙底 偷拍
12月18日，在推出小猿学练机一年半后，猿指导初度扩展产物线，将学练机的指标年事从K12扩围至低龄儿童。
在发布会的大屏幕上，猿指导打出这么一滑字：“小初高资源买通，3岁到18岁，更长学习跟随。”
2023年5月小猿学练机矜重发布，猿指导对这款产物的定位是：一款面向将来、基于自相宜的产物，切入点是K12阶段高频出现的纯属场景。直白点说，学练机即是为“刷题”而生，兼顾学习和纯属。
而将用户年事下千里至低龄儿童，意味着产物定位的切换与扩容。按照市集机构的调研，学习平板类产物的用户年事天然有下千里趋势，但尚不是学龄前儿童家长的主流遴荐。
彩色墨水屏是一大更新点。在本年9月，猿指导集团副总裁、小猿学练机CEO王向东在与行业媒体的一次沟通中曾被问及是否有推出彩色墨水屏学练机的筹商，莫得推出是否是在接洽资本的问题。
王向东其时的恢复是，咱们作念事情不看资本，如若莫得推出，仅仅因为在期间研发上还有问题，因为这个事情需要咱们我方去作念。无论从硬件如故软件层面，一定会有好多的研发插足在其中，能力着实作念出一款拿得起初的产物。
“并不是因为它贵，贵不是咱们接洽的问题，咱们认为惟一双孩子有价值，贵本人其实是产物带来的附涨价值，咱们的确不错说，假定把期间作念到弥散好，咱们也不错把资本的确作念下去。”王向东说。
看上去，猿指导照旧准备好了。从订价上看，新推出的彩墨版学练机标价5299元，首发价钱4899，比较一年半前推出的学练机3899的订价又上了一个台阶。
这么的标价和扩展产物线的频次折射出问题的是，西宾企业下场作念智能硬件是否需要走消耗级平板的销售道路；到底需要在哪个维度上竞争。
而在往时16个月，标价本来就不低的小猿学练机卖出100万台，居2024年上半年品类销量第一。猿指导照旧尝到了学练机的甜头。
2021 年策略环境变化后，西宾企业纷繁下场作念智能硬件，成为中国粹习平板市集的主要组成之一，另一个阵营是科技型企业。
据IDC发布的《中国粹习平板季度跟踪》敷陈露出，本年上半年，中国粹习平板厂商市集份额前三位仍是由科技型企业或是传统学习援助厂商占据：百度17.5%、科大讯飞(002230)15.2%、步步高(002251)13.8%。
西宾型企业之间澄清也在贴身肉搏，在猿指导推出学练机后，网易有说念、功课帮、学而念念齐推出了相应的产物，致使教辅品牌曲一线也推出了5.3智能纯属本。
刻下市集的温文点更多地围聚在：西宾企业为什么齐要作念智能硬件；学习平板同质化彰着，下半场到底要卷什么？
谁是竞品？
在猿指导推出学练机之前，市集上的学习援助更多是学习机。
王向东在此前的沟通历程中也曾提到过这个问题：学练机的竞品到底是不是学习机。“在2021年进行产物立项时，其时就在想，咱们的产物推出后的确是要去跟学习机竞争吗？”
谜底是不一定。
“学习机本人是基于平板的繁衍产物，咱们其时去了解这些数据，比如说的确购买学习机的用户有50%曾购买过平板，这些用户中百分之四、五十用来知足学习需求，交叉考据后发现，不是统统存在学习需求的用户齐购买了学习机，也不是统统购买了学习机的用户就不买平板了。”
按照上述逻辑进行推算，王向东偏激团队认为，有学习援助需求的用户规模远远迥殊面前学习机市集的规模。
前提是，猿指导推出的产物需要迥殊学习机本人的限度，如若产物界说是一个学习援助且超出了学习机的竞争见地，那么其市集规模是千万量级的。
王向东认为，从这个维度看，从一运行学练机跟其他机构就不是传统意念念上的竞争。即便有竞争也不像瞎想中的那么顺利。
一个数据是，小猿学练机现存的购买用户内部50%是购买过学习机的，50%是从来莫得购买过任何学习机的，这在一定进度上跟王向东此前的假定是吻合的。
猿指导后续在作念的事情则是将这个复杂且新的产物翻译给家长。
电子纸发源于泛西宾场景的阅读本，后搭载手写笔拓展至办公本，包括小猿学练机在内的聚焦于纯属场景的学习本，逐步深远了电子纸在西宾场景的应用。
凭据艾瑞数智发布的《2024年西宾智能硬件市集与用户瞻念察敷陈》62.4%的家长用户为孩子购买了学习平板，集成多种学习功能的学习平板成为硬件中的主流品类和中小学生学习的必备器具，该品类用户年事或有逐步下千里趋势，部分学前家庭运行给孩子配备学习平板。
其中，就学练机而言，从阅读场景、到办公场景、再到纯属场景，是西宾场景的逐步深远，代表着西宾念念维的慢慢浸透。期间和西宾念念维的交融相应，才有了学练机的产物面貌。
该份敷陈也指出，学练机的畅销一举拉动西宾电子纸的增长，为西宾智能硬件带来新的发展空间。但由于聚焦于纯属场景，且墨水屏本人的特质抑遏，学练机更可能成为一个小而好意思的细分品类。在西宾电子纸中，兼顾学习和纯属的学练机尽管发展快速但处于起步阶段，尚未彰着地体面前用户的购买浸透上。
但王向东澄清对学练机的将来更为看好。
此前在与媒体的沟通历程中，王向东曾作念过这么的计算：如若说这是一个千万量级的市集，现存的K12用户规模迥殊一亿，在10%～20%浸透率情况下，指标用户中存量占据1000万—2000万，每年新增1000万适龄用户中再障翳20%，即是200万的浸透量。在此基础上，咱们现存的销量我认为还口舌常少的。
他同期也提到，看待销量本人是顺从其好意思的格调，“作念到什么地步上就往下再推一步，不会为了一个阶段性的指标，把统统的资源从后头往前挪，致使去透支用户的消冗忙。”
要比什么？
杰弗里·摩尔在《越过畛域》中 建议了期转折纳生命周期的见地，这是一个用来筹议用户对某项新期转折受进度的模子。
这个钟形弧线从左到右按序被分辩为五个阶段：革命者（2.5%）、早期接受者（13.5%）、早期环球（34%）、晚期环球（34%）与落伍者（16%）。
其中，13.5%的浸透率是一个要津数据，当市集合有迥殊13.5%的用户运利用用某一革命类产物时，阐明该类革命产物运行着实进入快速增长阶段，市集行将迎来爆发性增长。
王向东说：“在一线城市，小猿学练机的浸透率随意能作念到6%，还口舌常低的一个数字，离13%还差一倍。”
这也许是猿指导关于新品相对严防的原因。王向东认为，如若这个新品莫得终点彰着的各异化，仅仅参数上的判袂，这对用户方案反而会带来困扰和资本。
从这个维度看，硬件既是护城河又不是。硬件仅仅载体，也许不需要去追新，但在硬件上的插足最终也会形成各自的壁垒。但更为要津的仍是硬件所承载的履行。
在这场发布会上，王向东花了很大时刻去进展在往时一年半的时刻内猿指导关于首款学练机在资源以及期间才略上所下的功夫，用不到半个小时的时刻推介新产物。
往时的一年中，小猿学练机通过79次软硬件升级，推出14类全新功能，并完成248项功能迭代与优化，握续耕种用户体验和学练资源：课本版块从领先的40多个扩增至面前的296个，同期结构化题库资源扩容至15亿，题目精讲视频障翳扩展至3亿，王牌教辅及史籍将握续扩展至超10000册。
针对学龄前儿童的彩墨版学练机更像是猿指导划下的一条蔓延线：小猿学练机彩墨版还买通了小初高学习资源，升入小学后蜕变年级，即可胜仗过渡到K12学习履行，以此镌汰闲置率。
王向东说，小猿学练机从遐想之初即是为了知足学习的原生需求，更好地讲究原生学习环境。而基于产物面貌，需要插足更多的研发元气心灵，能力的确作念出不同。
接下来，小猿学练狡饰作念的是All in “AI+西宾工作”，AI才略与西宾资源同等遑急。西宾大模子会是处置不同学段及个体复杂各异费劲的最大机遇。
王向东认为，将来智能硬件的竞争，将是AI才略与西宾工作的竞争。
直播勾引短期指标则是扭亏为盈。
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